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市场火爆时期,融资租赁业务是市场的催化剂,他可以令厂家与客户迅速成交,规避风险。然而,在工程机械终端市场下滑的现实下,指望融资租赁或是其他按揭销售等方式化解产能过剩恐怕不可实现。融资租赁不是什么灵丹妙药,对于工程机械市场而言,租赁业是一个衍生出来的产业,自身与工程机械荣辱与共,休戚相关。

  当前,我国工程机械租赁企业已经超过11500家。但是资产在5000万元以上从事工程机械租赁的专业租赁公司不足100家,其余均为中小型企业。

  一直以来,国内对开展融资租赁业务限制过严,国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多,开展租赁业务还面临租赁费用下降、信用缺失等问题。我国工程机械租赁行业的租金拖欠率仍处于较高水平,部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重,租赁公司中拖欠款额普遍占到总收入的30%~40%,部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达60%~70%.这严重影响了我国工程机械租赁行业的健康发展。

  融资租赁本身是帮助购买来解决资金不足的问题,通过融资租赁公司率先购买,用户分期还款,但这个交易过程同样遵守“能量守恒”定律,只有用户设备获得收益才有能力还租赁公司的款。但制造企业一味地追求销售规模,对用户的还款能力不了解,导致大量应收账款无法收回。同时,工业产品和金融产品的简单结合也构成了新的同质化竞争,导致市场迅速膨胀至饱和。

  虽然融资租赁可以给工程机械制造商带来诸多益处,但万物发展总存在两面性,融资租赁也违背不了这一自然法则。随着,融资租赁这种交易模式逐渐被行业人士熟知,如何在低迷市场状况下进一步降低融资租赁的金融风险成为国内工程机械制造企业的重要研究课题。

  融资租赁不仅仅是一个产品销售的工具,更是一个综合服务的纽带,其核心内涵是贴近客户而不是远离客户,只有真正了解客户,走进客户,才有可能实施转型升级。诚然,在工程机械行业当前的市场环境下,企业可以走融资租赁的道路,寻求利润增长点,但是行业复苏并非一劳永逸,扎实的内功才是关键,企业仍需要从产业转型与升级出发,立足市场,实现企业的飞速发展。

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