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    在工程机械展会上会见柳工管理层
    我们在工程机械展会上会见了柳工董事长曾光安先生。会议要点总结如下。
    美国市场目标雄心勃勃,发展重点是成为全系列产品供应商1) 柳工计划将2014 年在美工程机械业务增长48%,长期目标是获得美国市场10%的份额。
    2) 公司计划在三年内成为美国全系列产品供应商(提供挖掘机、装载机、推土机、平地机和压实机械)。截至2013 年底,公司已在美国建立起了约100 个营销网点,并计划在三至五年内翻一番。
    3) 柳工的产品定价较主要竞争对手普遍低20%,而利润率能够保持稳健,原因在于:i) 主要零部件来自合资公司(例如与康明斯成立的合资公司);ii) 借助中国较低的劳动力成本优势;iii) 规模效应。曾光安还表示公司目前在北美提供的质保期为市场中最长的。
    4) 管理层认为美国工程机械市场的租购比为60/40。公司拥有财务合作伙伴能够开展融资租赁业务。
    预计中国市场复苏缓慢
    1) 柳工预计2014 年中国装载机市场将增长5-10%。曾光安表示,与装载机相比,挖掘机重返峰值水平的可能性更高,因为挖掘机有望在市场上逐步取代装载机。
    2) 曾光安认为中国工程机械行业解决应收账款风险的进程已经过半。柳工认为挖掘机、泵车和汽车起重机是潜在信用风险最高的三大产品类别。
    3) 管理层认为卡特彼勒挖掘机市场份额上升是因为其继中国管理层调整后,在中国市场采取了更加积极的战略,但他们也表示柳工凭借有竞争力的新产品(管理层认为优于日本的机械设备)应能够在2014 年赢回市场份额。
    4) 柳工与康明斯发动机合资公司的开工率上升,目标是产能达到年产40,000台,内/外销之比为60/40。管理层表示合资公司产品备受客户欢迎,且利润率“良好”。

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